軟文營銷的5個要點，做到了你就是“引流之主”

“軟文”之所以叫做“軟文”，是因為它的精妙之處就在于一個“軟”字，軟似水能載舟，亦能覆舟。

軟文隨時都能映入我們的眼簾，但是我們卻難以發(fā)現(xiàn)，這就是軟文的厲害之處。相信各位都經(jīng)歷過這樣的事，無緣無故出現(xiàn)一篇文章，然后你點了一下，一直在讀，結(jié)果讀到你“上頭”了，等你發(fā)覺這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)進(jìn)入了這篇軟文的陷阱里了。

做好軟文推廣對企業(yè)和商家來說不失為一種打響品牌，吸引流量甚至變現(xiàn)的，且成本比較低的好方法。

第一點，適當(dāng)鍵入關(guān)鍵詞，以便于目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)我們

首先，你所寫的軟文的標(biāo)題，一定要含有企業(yè)品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越是具體，就越是利于用戶搜索發(fā)現(xiàn)。

軟文標(biāo)題格式：

內(nèi)容關(guān)鍵詞+品牌關(guān)鍵詞+有用、有價值值得閱讀的詞匯

然后，在你所寫的軟文中，開頭一段和結(jié)尾一段還有中間隨機(jī)一段，也要有相關(guān)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，爭取整片軟文的關(guān)鍵詞出現(xiàn)率要達(dá)到5%左右。

第二點，內(nèi)容要牢牢貼近讀者的心

在寫營銷軟文的時候，不僅要把軟文寫好，還要拿捏好用戶的心理。因為軟文營銷的關(guān)鍵點就在于把握住用戶的心理，我們要以攻心為主，一次次的挑戰(zhàn)用戶的心理底線，直到突破用戶的心理底線，讓用戶接受我們的軟文。

所以，我們在寫軟文的時候，要把用戶的心理摸透，這樣才能準(zhǔn)確的掌握住用戶的心理，從而激發(fā)出用戶的購買欲。

第三點，圖文并茂

軟文配圖片，就像漢堡配可樂一樣重要，圖片是反映文章內(nèi)容的另一個方式。從目前80、90、00后網(wǎng)民的閱讀方式來看，他們對圖片閱讀的喜好遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字的，就比如我，我就喜歡文中帶圖。

網(wǎng)民們喜愛圖片就意味著，配圖能給軟文帶來事半功倍的效果。針對軟文的主要內(nèi)容配以搞笑有趣的圖片，會讓軟文內(nèi)容更引人入勝。

第四點，蹭熱點

在信息量爆炸的新媒體時代，公司企業(yè)花費大量的人力財力去做廣告也不一定能贏得口碑。在這時，要去關(guān)注時事熱點，一旦發(fā)現(xiàn)該熱點有傳播的勢頭，就要迅速借助此熱點發(fā)布軟文廣告，借助熱點引爆軟文，從而達(dá)到事半功倍的營銷效果。

第五點，與用戶互動，提升用戶粘性

互動就是你與你的粉絲進(jìn)行交流的一個過程，當(dāng)你在新媒體平臺的各種渠道發(fā)布完成了你的軟文后，引起了用戶的圍觀，那么你就成功 了第一步。

然后，你再用互動的方式來留住用戶，讓用戶變?yōu)槟愕姆劢z繼續(xù)關(guān)注你的內(nèi)容。與用戶互動，做的最好的就是“小米”了。讓用戶擁有參與感，或者成就感，從而長期關(guān)注你，成為忠誠的粉絲，后續(xù)的其他推廣銷售工作就會變得很容易。

在做軟文推廣時，軟文創(chuàng)作的一些小技巧必須要掌握透徹，文字要以攻心為主，從軟文策劃到寫作的一系列過程都要對客戶心理有個明確把握，只有這樣寫出來的軟文才能映入用戶的眼簾。

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