機(jī)匯科技創(chuàng)始人厲志軍：用AI賦能每一個(gè)實(shí)干者

發(fā)布時(shí)間：2025-12-02 12:00:00

11月30日，“智匯德清·工創(chuàng)未來(lái)”主題活動(dòng)暨2025浙江工業(yè)大學(xué)校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圓滿(mǎn)舉辦。

浙江機(jī)匯科技創(chuàng)始人兼CEO厲志軍作為優(yōu)秀校友代表，回到母校浙江工業(yè)大學(xué)，以 “AI銷(xiāo)售智能體與IP打造智能體” 為主題，分享企業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐心得，共同探討數(shù)字化時(shí)代下企業(yè)管理的新思路、新模式與新機(jī)遇。

01 AI銷(xiāo)售智能體

從感覺(jué)驅(qū)動(dòng)到系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)

在第四次工業(yè)革命浪潮席卷全球的背景下，AI 技術(shù)正以前所未有的速度重塑商業(yè)邏輯，機(jī)匯科技的 AI 戰(zhàn)略堅(jiān)持長(zhǎng)期主義思維：

“我們的AI銷(xiāo)售智能體只專(zhuān)注一件事——幫銷(xiāo)售把客戶(hù)跟進(jìn)從‘靠感覺(jué)’變成‘靠系統(tǒng)’。”厲志軍在演講中明確這一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)哲學(xué)。

這一智能體通過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)、案例庫(kù)和話術(shù)庫(kù)，能夠自動(dòng)提醒銷(xiāo)售人員該聯(lián)系誰(shuí)、該說(shuō)什么、該發(fā)什么資料，甚至能生成針對(duì)客戶(hù)當(dāng)前需求的解決方案建議。

關(guān)鍵的突破在于，AI銷(xiāo)售智能體與企業(yè)微信完全打通，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售動(dòng)作、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、溝通內(nèi)容、成交數(shù)據(jù)的全面串聯(lián)。這種設(shè)計(jì)使AI能在真實(shí)業(yè)務(wù)交流中提供實(shí)時(shí)反饋和指引，形成一個(gè)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的智能增長(zhǎng)閉環(huán)。

傳統(tǒng)銷(xiāo)售與AI智能體賦能的銷(xiāo)售作業(yè)方式對(duì)比：

02 IP打造智能體

讓技術(shù)型企業(yè)會(huì)做也會(huì)說(shuō)

針對(duì)技術(shù)型企業(yè)家普遍面臨的“會(huì)做不會(huì)說(shuō)”痛點(diǎn)，IP打造智能體能解決這一痛點(diǎn)。厲志軍解釋?zhuān)@款產(chǎn)品能根據(jù)用戶(hù)的行業(yè)和知識(shí)儲(chǔ)備，生成專(zhuān)業(yè)又有溫度的內(nèi)容框架。

賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：能夠通過(guò)智能化手段為企業(yè)和個(gè)人提供全流程 IP 構(gòu)建支持 —— 從 IP 形象設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)劃到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略制定，均能依托大數(shù)據(jù)與算法模型實(shí)現(xiàn)高效落地。
降本增效：通過(guò)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)流程、精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像分析等功能，可幫助企業(yè)大幅減少人工運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)的精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率，有效解決傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中 “成本高、效率低、效果難量化” 的痛點(diǎn)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

IP打造智能體能快速生成短視頻—— 從腳本構(gòu)思、素材匹配到視頻剪輯、字幕添加，整個(gè)過(guò)程僅需數(shù)分鐘便完成。

“讓你不再為拍什么、說(shuō)什么發(fā)愁。”厲志軍這樣描述產(chǎn)品的核心價(jià)值。這一創(chuàng)新解決了許多企業(yè)高管在個(gè)人品牌建設(shè)和內(nèi)容創(chuàng)作中的實(shí)際困難。

這一思路與AI技術(shù)在企業(yè)應(yīng)用中的發(fā)展趨勢(shì)一致——從簡(jiǎn)單的工具自動(dòng)化轉(zhuǎn)向能力平民化，通過(guò)技術(shù)賦能降低專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，讓更多人能夠發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

03 數(shù)據(jù)串聯(lián)與實(shí)時(shí)反饋

構(gòu)建智能增長(zhǎng)飛輪

“這些智能體，特別是AI銷(xiāo)售智能體與企業(yè)微信完全打通，這意味著銷(xiāo)售動(dòng)作、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、溝通內(nèi)容、成交數(shù)據(jù)全部串聯(lián)在一起。”厲志軍強(qiáng)調(diào)這一整合的重要性。

在營(yíng)銷(xiāo)獲客與線索管理環(huán)節(jié)，它能構(gòu)建線索完整畫(huà)像，精準(zhǔn)評(píng)估質(zhì)量與轉(zhuǎn)化概率；
在客戶(hù)管理與商機(jī)跟進(jìn)環(huán)節(jié)，它能挖掘贏單前的互動(dòng)歷史與行為偏好，構(gòu)建立體動(dòng)態(tài)的客戶(hù)視圖；
在商機(jī)互動(dòng)與成單環(huán)節(jié)，它能輔助設(shè)計(jì)問(wèn)題、生成應(yīng)答話術(shù)，并提供決策支持的量化評(píng)估。

這種打通創(chuàng)造了真正的業(yè)務(wù)閉環(huán)：AI不僅能提供建議，還能在實(shí)際溝通過(guò)程中提供實(shí)時(shí)反饋，根據(jù)客戶(hù)反應(yīng)調(diào)整策略，形成“執(zhí)行-反饋-優(yōu)化”的循環(huán)。

這與企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用的先進(jìn)理念高度契合——AI不是孤立工具，而應(yīng)深度嵌入業(yè)務(wù)流程，與現(xiàn)有系統(tǒng)無(wú)縫融合，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景提供恰到好處的智能。

結(jié)語(yǔ)

“真正的創(chuàng)新不應(yīng)該停在PPT里，而應(yīng)該能實(shí)實(shí)在在幫每一個(gè)實(shí)干的企業(yè)提高效率，提升業(yè)績(jī)。”厲志軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一務(wù)實(shí)創(chuàng)新觀。他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新必須與企業(yè)實(shí)際需求緊密結(jié)合，能夠切實(shí)提高效率和業(yè)績(jī)。

隨著AI技術(shù)的不斷成熟，越來(lái)越多中小企業(yè)將能夠享受到技術(shù)紅利。機(jī)匯科技也將繼續(xù)深化AI智能體的研發(fā)，為企業(yè)提供更高效、更實(shí)用的工具，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了如何將技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)業(yè)需求相結(jié)合，讓技術(shù)真正服務(wù)于實(shí)干者。