營銷型網(wǎng)站干貨（一）：瞬間利潤提升的4大秘訣

1、利潤公式

利潤，是我們大家所孜孜不倦追求的，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的；利潤提升有很多方法，但我們總結(jié)后只有四點，做好其中一點即能瞬間提升我們的利潤。

利潤公式如下：利潤=單筆購買金額（銷售額-成本）X客戶數(shù)量X回頭率

所以提升利潤的三大方向如下：

一、加倍客戶數(shù)量

二、加倍單筆購買金額

三、加倍購買次數(shù)

具體操作我們整理了18個最實用、最可行的方法：

1、做顧問式銷售 2、每次銷售后都要促銷 3、追銷 4、提價 5、進入高端市場 6、為了后端（老客戶）要加強客戶互動、溝通。 7、一定要與各行各業(yè)合作活動 8、策劃特別的活動 9、永遠(yuǎn)要打造好后端 10、積分卡 11、多條收入來源 12、差異化 13、客戶購買理由 14、三方見證 15、贈品 16、賣產(chǎn)品不如賣方案 17、賣標(biāo)準(zhǔn) 18、打造品牌

2、加倍利潤的途徑

在你繼續(xù)向下看的時候，你必須停下來思考一下自己的產(chǎn)品，問問自己以下的問題：

*我的產(chǎn)品解決客戶什么問題？

*我的產(chǎn)品實現(xiàn)客戶什么樣的夢想？

*我的產(chǎn)品價值在哪里？

*我的公司的魂是什么？

*用我們產(chǎn)品的什么，滿足客戶什么（困惑或希望）？

企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟活動，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會需要，實行自主經(jīng)營、獨立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟組織。所以企業(yè)是一個為了解決某個社會問題而在一起的組織，只有打造好產(chǎn)品與服務(wù)才能解決客戶的問題，企業(yè)才能繼續(xù)。

思考完我們看下表：

到此也許你已經(jīng)看到了天大的秘密，但也許你還在否定自己的思考。不管怎么樣我們細(xì)細(xì)往下分析四種方式的可行性：

一、加倍提高銷量

二、加倍客戶數(shù)量

三、加倍降低成本

四、加倍提高價格

看上圖分析：當(dāng)價值大于價格的時候，客戶非常容易就成交了。如果方案一：投10萬，回報10萬；方案二：投100萬，回報100萬；你會選擇哪個方案？很明顯是方案二。所以不是客戶出不起價格，而是價值在哪里？

價值是由客戶的價值感所決定的，價值感就是客戶尋求對價值的感知。沒有價值感，就亮出價格是毫無意義的。

3、塑造產(chǎn)品核心價值

價值感來自于兩個方面，一方面是客戶心里本來就有的，由客戶的需求、渴望、夢想、恐懼、身份、好奇、擔(dān)憂決定了產(chǎn)品的價值感。如古董拍賣，同一個東西出不一樣的價格。另一方面是外在的價值塑造，讓客戶感受到了沒有想到的價值。房地產(chǎn)行業(yè)價值塑造是最厲害的。所以提升價格，先提升價值感！

看上圖分析得出以下結(jié)論：

1、常規(guī)價格的底線是成本線，所謂的成本價。

2、價值感是價格的天花板，是不可能超過的。

3、所以的產(chǎn)品企業(yè)都希望價格無限接近價值感。

4、同行價格的出現(xiàn)讓我們掉進了價格戰(zhàn)。

解決方案有：

1、我們一方面要無限降低成本，一方面要無限拉升價值感。

2、要無限拉升價值感就要有品牌，有區(qū)隔。

從產(chǎn)品價格離成本線的近遠(yuǎn)，我們把產(chǎn)品分成普通產(chǎn)品、良品、名品、品牌產(chǎn)品、奢侈品。

提升價格的戰(zhàn)略性方法是先提升價值，方法有：一、量化價值 二、市場隔斷 三、價值標(biāo)桿 四、消除競爭 五、產(chǎn)品方陣 六、稀缺程度

最后做一個總結(jié)，瞬間利潤提升的四大秘訣已經(jīng)講完三個，分別是加倍客戶數(shù)量、加倍單筆購買金額、加倍購買次數(shù)；最后一個是加倍行動的次數(shù)，看完本篇文章如果沒有行動、沒有測試、沒有改變就不會有任何的利潤提升，而我自己也一樣，平時生活中就是知道得太多，行動得太少；有個事情對我影響很大，記得有一次聽杰克韋爾奇演講，結(jié)果提問時有人問：為什么你說的我們都知道，但是我們的企業(yè)還是做不大？杰克韋爾奇回答：“你是知道，我是做到！”全場雷鳴般的掌聲響起！

營銷型網(wǎng)站的特征：

一、營銷型網(wǎng)站是以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)；

二、具有良好的搜索引擎表現(xiàn)，收錄多排名靠前，可以加倍客戶數(shù)量；

三、具有良好的客戶體驗，成交率高，可以加倍單筆購買金額、加倍購買次數(shù)。