微商城運(yùn)營(yíng)步驟

微信用戶已經(jīng)在不知不覺(jué)中超過(guò)了七億，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流入口，微信擁有海量的精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者群體和巨大的購(gòu)買流量，是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售類電子商務(wù)的首選之地，尤其對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，想做網(wǎng)絡(luò)零售，那必做微信三級(jí)分銷商城。

不過(guò)有90%的商家都會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，認(rèn)為只要搭建好三級(jí)分銷商城就行了。其實(shí)搭建三級(jí)分銷商城只是最簡(jiǎn)單的開(kāi)始，你所看到他們銷售幾千萬(wàn)，幾個(gè)億的商家，三級(jí)分銷商城只是實(shí)現(xiàn)他們營(yíng)銷的平臺(tái)而已，而不是系統(tǒng)本身能夠?qū)崿F(xiàn)銷售或者裂變。互聯(lián)網(wǎng)上最關(guān)鍵的不是程序，不是技術(shù)，是推廣，說(shuō)白點(diǎn)就是如何最廉價(jià)的手段獲取流量，通過(guò)三級(jí)分銷系統(tǒng)可以做到。下面就結(jié)合一些經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫龊梅咒N商城的運(yùn)營(yíng)。

從店招、店標(biāo)、首頁(yè)到產(chǎn)品展示頁(yè)模版，再到欄目品牌頁(yè)的個(gè)性設(shè)計(jì)等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺(jué)表現(xiàn)。分銷商城的設(shè)計(jì)，有一個(gè)比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購(gòu)物的氛圍，同時(shí)要清晰有序。

這一步應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對(duì)是最重要的元素。產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品和產(chǎn)品組合策劃。做分銷商城一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)熱銷和利潤(rùn)平衡統(tǒng)一。

第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁(yè)面的策劃和執(zhí)行了。如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動(dòng)消費(fèi)者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫(xiě)才能大賣特賣?產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動(dòng)為主?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的優(yōu)勢(shì)是什么?怎么突出來(lái)?這些問(wèn)題都需要通過(guò)分析策劃才能初步做好。

商品促銷運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成，如訂單滿額優(yōu)惠，更可配合積分兌換等功能策劃更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)。這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。

通過(guò)分銷商城，可以讓億萬(wàn)粉絲成為你的分銷商，讓你的商品迅速占領(lǐng)朋友圈，所以設(shè)置三級(jí)傭金比例很關(guān)鍵。傭金不能太高，也不能過(guò)低。畢竟傭金比例太高，企業(yè)就會(huì)虧本，比例過(guò)低，就吸引不到分銷商幫忙推廣。可以把傳統(tǒng)模式銷售的營(yíng)銷成本讓利出來(lái)，一般為30%左右，那一級(jí)傭金比例可以為15%，二級(jí)為10%，三級(jí)為5%。

每個(gè)商家都知道分銷商的重要性，畢竟分銷商的多少是影響店鋪的最終銷量的關(guān)鍵因素。

　　第一步：發(fā)展第一批分銷商

　　一般來(lái)說(shuō)，分銷商來(lái)源主要有以下幾個(gè)：

　　1、公司員工;熟人朋友;原有客戶資源、人脈;

　　2、目標(biāo)客戶群(先是產(chǎn)品消費(fèi)者，再是分銷商);

　　3、特定社群：微信群主、QQ群主、微商團(tuán)隊(duì)、大學(xué)生、家庭主婦等。

　　第二步：獎(jiǎng)勵(lì)刺激發(fā)展分銷熱情

　　1、進(jìn)行鼓勵(lì)，如發(fā)展分銷商最多者可以獲得一臺(tái)iPhone6s，或內(nèi)部員工的傭金提成適當(dāng)偏提高，以此先帶動(dòng)自己的人的分銷積極性;

　　2、每發(fā)展N名分銷商，即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第三步：分銷商管理培訓(xùn)

發(fā)展完分銷商后，也要引導(dǎo)他們對(duì)分銷進(jìn)行管理和培訓(xùn)，讓分銷商實(shí)現(xiàn)真正的銷售價(jià)值。